當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容 蘇寧電器主題運(yùn)動(dòng)策劃 作者：佚名 時(shí)間：2008-10-20 字體：[大] [中] [小]

    一、背景分析：
    1、現(xiàn)階段家電零售通路競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，蘇寧、三聯(lián)、國(guó)美國(guó)內(nèi)三大家電零售巨頭渠道的全國(guó)不斷擴(kuò)張，已經(jīng)使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了直接面對(duì)面的白熱化狀態(tài)。各家電超市都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
    2、價(jià)格是家電連鎖超市成功并壯大起來的主要手段，而現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)，也主要集中在了價(jià)格手段上。經(jīng)烈的競(jìng)爭(zhēng)使價(jià)格利潤(rùn)空間急劇縮小，各家電連鎖超市間的價(jià)格差異微乎其微，對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)無法構(gòu)成足夠的吸引購買動(dòng)力。
    3、
現(xiàn)在家電連鎖超市頻繁性的促銷活動(dòng)比較分散，沒有獨(dú)特的亮點(diǎn)，每周都搞，要么就是路演，要么就是特價(jià)商品或優(yōu)惠大禮包，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，使促銷活動(dòng)的效果大打折扣。
    4、機(jī)會(huì)點(diǎn)：在濟(jì)南蘇寧通過一次長(zhǎng)期的大型主題運(yùn)動(dòng)，與泉城消費(fèi)者形成互動(dòng)，提高蘇寧的親和力與品牌形象，制造社會(huì)影響力。
    二、運(yùn)動(dòng)目的：
    1、提高蘇寧在濟(jì)南地區(qū)的美譽(yù)度與親和力。
    2、制造蘇寧在濟(jì)南百姓中的影響力。
    3、增加蘇寧人氣，提高銷售量。
    4、給與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（特別是三聯(lián)）較大的壓力。
    三、運(yùn)動(dòng)主題：
    “感恩泉城”
    四、運(yùn)動(dòng)思路：
    結(jié)合蘇寧上市一周年的感恩月活動(dòng)，展開一次大型的泉城感恩主題運(yùn)動(dòng)，與泉城百姓展開互動(dòng)，感謝泉城百姓對(duì)蘇寧的支持。
    加強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)來跳出單純的價(jià)格促銷，在確保低價(jià)的同時(shí)，從感情上感染消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)蘇寧產(chǎn)生感情層面的好印象。
    五、主題運(yùn)動(dòng)規(guī)劃：
    活動(dòng)一、激情夏夜
    目的：促進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，制造影響力，提高美譽(yù)度。
    地點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)。泉城廣場(chǎng)為濟(jì)南市休閑娛樂的中心，許多的自發(fā)性市民在此自娛自樂，具有較強(qiáng)的輻射性，能夠輻射到整個(gè)濟(jì)南。（選擇好的地點(diǎn)能夠達(dá)到事半功倍的效果）
    內(nèi)容：分為幾個(gè)部分
    1、蘇寧家電展：舉行現(xiàn)代生活家電展，展出科技含量高的高端家電群，組成強(qiáng)大的陣容，由各廠家負(fù)責(zé)演示道具準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)已演示為主，增加現(xiàn)場(chǎng)的可看性。
    2、家電選購指南：進(jìn)行家電選購的知識(shí)教育，為消費(fèi)者選購家電提供指導(dǎo)，幫助消費(fèi)者認(rèn)清好家電。穿插在家電展為中，有人員講解。
    3、動(dòng)感影院：家電展中心位置設(shè)置動(dòng)感影院，擺放少部分的座位，放映流行大片，提供給百姓一個(gè)休閑方式，同時(shí)體驗(yàn)家庭影院般的影視效果。（穿插播放蘇寧的宣傳片）
    4、市民快樂賽：現(xiàn)在泉城廣場(chǎng)好多自娛自樂的市民，娛樂項(xiàng)目也很多。利用這些資源，組織各種的健身比賽，簡(jiǎn)單又受歡迎，例如：蘇寧交誼舞賽，蘇寧花樣溜冰賽，蘇寧跳繩大賽…….。市民在娛樂中近親蘇寧、認(rèn)識(shí)蘇寧。
    活動(dòng)二、快樂購物
    目的：促進(jìn)進(jìn)店人數(shù)，增加人氣，同時(shí)促進(jìn)銷售量。
    地點(diǎn)：以店內(nèi)為主。（主要為店內(nèi)促銷活動(dòng)，配合新的形式，營(yíng)造趣味娛樂的購物形式）
    內(nèi)容：
    1、價(jià)格讓利及贈(zèng)送大禮包：按照蘇寧感恩月的讓利計(jì)劃繼續(xù)強(qiáng)化宣傳。
    2、購物游戲：設(shè)計(jì)幾款有難度的游戲，只要能夠過關(guān)，就可以獲得***獎(jiǎng)品，或者購物可以享受**折的讓利優(yōu)惠，游戲一定要有趣。（媒體配合游戲）
    3、積分會(huì)員制：購買商品后采用積分制，即到一定分?jǐn)?shù)可以享受一定優(yōu)惠，保持老顧客的忠誠度。
    活動(dòng)三、節(jié)日促銷：
    n目的：利用節(jié)日人們的特殊心情和感情，促進(jìn)銷售。
    n內(nèi)容：七夕情人節(jié)活動(dòng)、八一建軍節(jié)活動(dòng)、中秋節(jié)活動(dòng)、教師節(jié)活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)、元旦活動(dòng)、春節(jié)活動(dòng)等等。
    補(bǔ)充活動(dòng)：
    1、贊助貧困大學(xué)生
    2、組織體現(xiàn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，移動(dòng)公司以前搞過這樣的活動(dòng)，比較成功
    3、贊助一次集體婚禮，并借機(jī)推銷自己的產(chǎn)品
    4、與媒體和學(xué)校合作，組織一次以“自信、溝通”為主題的中學(xué)生做促銷的活動(dòng)，可以讓這些中學(xué)生接受短期的培訓(xùn)后，現(xiàn)場(chǎng)促銷電子詞典等學(xué)習(xí)用品。
    5、與泉城規(guī)模較大的影院合作，舉辦一次購物贈(zèng)電影票的活動(dòng)，每天凡購物超過**元的前15名顧客可以獲得新上大片的電影票，活動(dòng)可持續(xù)一周。
    6、優(yōu)化售后服務(wù)，購買家電的除免費(fèi)送貨上門和免費(fèi)安裝外，再贈(zèng)送一盆室內(nèi)觀賞植物或小的壁掛，價(jià)格不是很貴，又能讓顧客感到意外的驚喜。
    7、與濟(jì)南的規(guī)模較大的書店合作，一次買家電超過**元贈(zèng)送價(jià)值**元的購書卡，這樣可以刺激消費(fèi)。
    運(yùn)動(dòng)主題：
    蘇寧：家電購物天堂——時(shí)尚、個(gè)性、超值、舒適
    福滿蘇寧陽光體驗(yàn)
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